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2016年7月 6日 (水)

【過去問通勤ドリル】第30回 平成27年 企業経営理論 第28問

みなさん。こんにちわ。
LEC診断士課です。

1次本試験まで昨年度の1次試験問題(平成27年度、中小企業診断士、1次試験試験)の過去問題をピックアップして掲載していきます。
毎日の通勤・通学時に1次学習のリマインドに是非お役立てください。
 
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【過去問通勤ドリル】
第30回   平成27年 企業経営理論 第28問
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価格政策に関する記述として、最も適切なものはどれか。

ア  EDLPを実現するためには、メーカーとの交渉を通じて一定期間の買取り数量を決め、納入価格を引き下げ、価格を固定し、自動発注化や物流合理化などを促進する必要がある。
イ  キャプティブ(虜)・プライシングは、同時に使用される必要のある2つの商品のマージンを各々高く設定する価格政策である。
ウ  ターゲット・コスティングによる価格決定は、ある製品に要する変動費と固定費の水準をもとにして、そこにマージンを付加する方法である。
エ  日本の小売業では、チラシを用いた特売を活用したロスリーダー方式が採用される場合が多い。その主な狙いは消費者による単品大量購買を喚起することである。

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【解答】
 
【解説】
価格政策に関する記述である。価格に関しては毎年1題程度、安定して出題されているため、過去問を通して知識をプラスしていきたい。
 
ア 適切である。 EDLP(エブリ・デイ・ロー・プライス)戦略は、継続的に同じ商品を低価格で販売する戦略である。常に低価格販売を行うため、企業側では常に低コストでの販売を行う体制作りが重要となる。選択肢に記載のとおり、納入単価の引下げ、自動発注による運営コストの削減、物流合理化による物流コストの削減などの企業努力が必要となる。
イ 適切でない。 キャプティブ・プライシングは、同時に使用される2つの商品のうち、基本となる製品を相対的に安く設定し、付随する製品を相対的に高く設定することで利益を確保する戦略である。例えば、プリンターとインク、カミソリと替刃では、プリンターやカミソリは比較的安価に設定されている。
ウ 適切でない。 ターゲット・コスティングによる価格決定では、消費者にどの程度価値や需要があるかをもとに価格を設定する。いわば「消費者中心」の価格設定法である。選択肢に記載のある変動費と固定費にマージンを付加する方法は、コスト・プラス法と呼ばれる。
エ 適切でない。 ロスリーダー方式の狙いは、消費者の単品大量購買を喚起することではなく、ロスリーダーとなる商品を目的とした来店者数の増加である。
よって、アが正解である。
 
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